Satılık daire için doğru fiyat araştırması, çevredeki en yüksek ilanı bulup aynı tutarı istemek değildir. Önce satılan kapsamı ve karar koşullarını açıklamak, ardından benzer verileri aynı düzende karşılaştırmak gerekir. Bu rehber kesin fiyat üretmeden, başlangıç fiyatı hakkında konuşmayı ve sonradan gelen bilgiyi tutarlı değerlendirmeyi sağlar.
Satılan kapsamı fiyat araştırmasından önce sabitleyin
Dairenin alan tanımı, eşya, mevcut kullanım ve teslim hakkında açıklanan bilgileri aynı notta toplayın. Kapsamı belirsiz iki evin fiyatını doğrudan kıyaslamayın. Fiyat hedefinizin hangi taşınmaz ve hangi koşullar için düşünüldüğü belli olsun. Kredi, kayıt veya teknik inceleme soruları varsa bunları ayrı takip edin; çözülmemiş konuya gelişigüzel indirim eklemek gerekli uzman incelemesinin yerine geçmez.
Benzer ilanları aynı aşama ve dönemde toplayın
Konum, alan, kat, kullanım durumu ve açıklanan yenileme bakımından benzer örnekleri seçin. Aynı evin farklı kanallardaki ilanlarını tek gözlem olarak tutun. İlan bedelini gerçekleşmiş satış diye yazmayın; eski veriyi güncel taleple karıştırmayın. Bir örneği karşılaştırma dışında bırakırsanız nedenini açıklayın. Çok farklı özellikteki evlerin basit ortalamasını kesin değer sonucu olarak kullanmayın.
Satış amacını araştırma sonucundan ayrı yazın
Nakit ihtiyacı, taşınma planı veya belirli bir tarihe yetişme beklentisi kendi karar koşullarınızdır. Bunları piyasadaki herkes için geçerli fiyat gerekçesi gibi sunmayın. Hızlı sonuca ihtiyaç duyuyorsanız hangi koşullarda esneyebileceğinizi önceden düşünün; yine de kişisel bütçenizi genel bir rehberden belirlemeyin. Gerekli profesyonel değerleme ve finansman görüşmesini amacı açık olarak yürütün.
Geri bildirimi tek tekliften sonuç çıkarmadan okuyun
Gelen taleplerde hangi soruların tekrarlandığını, gösterimden sonra neyin açık kaldığını ve tekliflerin hangi kapsamla verildiğini kaydedin. Bir düşük teklifi bütün piyasanın hükmü veya çok görüntülenmeyi kesin alıcı talebi saymayın. Fiyatı değiştiriyorsanız tarih, kapsam ve gerekçeyi not edin; bütün kanalları tutarlı güncelleyin. Araştırma dosyanız fiyat garantisi değil, kararın hangi bilgiye dayandığını açıklayan çalışma olsun.
Genel araştırma ve organizasyon rehberidir; hukuki, teknik veya finansal onay vermez. Somut taşınmaz için gereken uzman incelemelerini ayrıca yaptırın.
Hazırlayan: Bağcılar Emlakçısı